{"id":1987,"date":"2021-06-18T03:01:00","date_gmt":"2021-06-18T03:01:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wigglewires.com\/?p=1987"},"modified":"2024-11-13T03:13:04","modified_gmt":"2024-11-13T03:13:04","slug":"usa-gibraltar-industries-nexus-rbi-and-processing-brands-unify-as-prospiant","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wigglewires.com\/es\/usa-gibraltar-industries-nexus-rbi-and-processing-brands-unify-as-prospiant-article\/","title":{"rendered":"EE. UU.: Gibraltar Industries, Nexus, RBI y Processing Brands se fusionan bajo el nombre de Prospiant"},"content":{"rendered":"

Apeks Supercritical, Delta Separations, Nexus Greenhouse Systems, Rough Brothers, Inc. (RBI), Tetra, ThermoEnergy Solutions (TES) y otras marcas de renombre \u2014todas ellas pertenecientes al grupo de cultivo y procesamiento en invernaderos de Gibraltar Industries, Inc.\u2014 se han unido para formar una \u00fanica entidad: Prospiant.
<\/p>\n\n\n\n

Como un equipo \u00fanico y unificado, Prospiant se convertir\u00e1 en el principal proveedor estadounidense de soluciones llave en mano de agricultura en ambiente controlado (CEA) para el cultivo de frutas y verduras, y en el \u00fanico proveedor de ecosistemas de cannabis \u00abdel suelo al aceite\u00bb para el cultivo, la extracci\u00f3n y el refinado de cannabinoides.<\/p>\n\n\n\n

Para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n, Analytical Cannabis se reuni\u00f3 con Mark Dunson, presidente del grupo Prospiant, para hablar sobre la historia de la marca, sus objetivos futuros y c\u00f3mo Prospiant est\u00e1 ayudando a sus clientes mediante su oferta de nuevas soluciones integrales para la cadena de suministro del cannabis.<\/p>\n\n\n\n

Jack Rudd (JR): \u00bfPor qu\u00e9 se est\u00e1n uniendo ahora todas estas marcas para formar Prospiant?<\/p>\n\n\n\n

Mark Dunson (MD): Retrocediendo un poco, formamos parte de Gibraltar Industries, una empresa que cotiza en la bolsa NASDAQ (ROCK). En 2015, en Estados Unidos, Gibraltar decidi\u00f3 ajustar su estrategia y aprovechar nuestra experiencia en fabricaci\u00f3n y producci\u00f3n para orientarnos hacia mercados con s\u00f3lidos fundamentos de crecimiento \u2014lugares en los que pudi\u00e9ramos aplicar esa experiencia a productos de mayor valor agregado.<\/p>\n\n\n\n

En aquel momento, el cannabis empezaba a despegar en Estados Unidos, y el cultivo en invernadero se consideraba una forma de ayudar a los productores a controlar mejor los cultivos y obtener una producci\u00f3n m\u00e1s constante. As\u00ed que nos incorporamos al sector mediante la adquisici\u00f3n de una empresa llamada Rough Brothers. Y desde 2015, hemos adquirido cuatro empresas m\u00e1s, lo que hace un total de cinco, [entre ellas] tres empresas dedicadas al cultivo en invernadero.<\/p>\n\n\n\n

Cuando empezamos a adentrarnos en el sector del cannabis para aprovechar nuestra experiencia y tradici\u00f3n en el \u00e1mbito de los invernaderos con el fin de ayudar a las personas en ese mercado, tambi\u00e9n vimos la oportunidad de ayudar a\u00fan m\u00e1s a los clientes con el procesamiento de la biomasa una vez cosechada, para crear una soluci\u00f3n m\u00e1s integral. Todas estas empresas eran l\u00edderes en sus respectivos segmentos del mercado y las hemos reunido para crear una soluci\u00f3n m\u00e1s integral que nos permita trabajar con los clientes desde un enfoque realmente amplio.<\/p>\n\n\n\n

Prospiant es, en realidad, la materializaci\u00f3n de ese enfoque integral ahora bajo una sola marca. As\u00ed pues, en lugar de operar en el mercado con cinco empresas diferentes y m\u00e1s de cinco marcas distintas, estamos empezando a unir a los equipos en beneficio de nuestros clientes. [De esta manera podemos] empezar a ofrecer conocimientos y soluciones m\u00e1s integrales para ayudarles a llegar al mercado m\u00e1s r\u00e1pido y a rentabilizar su inversi\u00f3n m\u00e1s pronto, pero tambi\u00e9n para alinear a nuestros equipos. En lugar de estar \u00abalineados con el negocio\u00bb, se trataba de c\u00f3mo pod\u00edamos estar \u00abalineados con el cliente\u00bb y \u00abalineados con la experiencia\u00bb, para poder aplicar eso a hacer lo que nuestros clientes necesiten. Contamos con 187 a\u00f1os de experiencia combinada en el cultivo. El procesamiento es una industria m\u00e1s nueva, pero tenemos entre 10 y 20 a\u00f1os de experiencia combinada en procesamiento, y ahora podemos reunir todo eso bajo un mismo paraguas.<\/p>\n\n\n\n

JR: Entonces, partiendo de Gibraltar Industries y pasando luego a estas adquisiciones espec\u00edficas del sector del cannabis, \u00bftodas estas adquisiciones fueron de marcas dedicadas a la extracci\u00f3n y el procesamiento?<\/p>\n\n\n\n

MD: Gibraltar Industries era una empresa sider\u00fargica dedicada a la fabricaci\u00f3n y el procesamiento del acero. As\u00ed que la idea era: \u00bfc\u00f3mo podemos aprovechar esta experiencia en la compra y fabricaci\u00f3n de acero y buscar sectores en los que estas sean competencias clave, pero que ofrezcan m\u00e1s posibilidades? Y as\u00ed, el sector de los invernaderos era, obviamente, un \u00e1mbito en el que se pod\u00eda aplicar la fabricaci\u00f3n de metales y ampliar la propuesta de valor a una base m\u00e1s amplia de actividades y beneficios para los clientes. Las adquisiciones nos ayudaron a incorporar toda esa experiencia en crecimiento a la empresa para combinarla con la experiencia en fabricaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Una empresa de invernaderos, Nexus Greenhouse Systems, ten\u00eda una presencia muy s\u00f3lida en el sector de los invernaderos para el cultivo de cannabis, por lo que esa fue la primera adquisici\u00f3n que realizamos y que ampli\u00f3 nuestra capacidad en materia de invernaderos hacia un enfoque m\u00e1s especializado en el cannabis. Una vez que nos involucramos en eso, [decidimos] que el procesamiento parec\u00eda ser la siguiente etapa de expansi\u00f3n, por lo que adquirimos dos empresas de procesamiento. Existen tres tecnolog\u00edas principales de procesamiento en el mercado: CO2, hidrocarburos y etanol. Actualmente contamos con CO2 y etanol como parte de nuestra cartera, a trav\u00e9s de Apeks Supercritical y Delta Separations, y tambi\u00e9n hemos estado desarrollando algunas tecnolog\u00edas en el \u00e1mbito de las extracciones a base de agua.<\/p>\n\n\n\n

JR: \u00bfLas marcas que se est\u00e1n uniendo para formar Prospiant siguen existiendo desde el punto de vista del cliente?<\/p>\n\n\n\n

MD: En realidad, adoptar\u00e1n una posici\u00f3n ligeramente diferente. Prospiant nos representar\u00e1 como empresa, y esas marcas pasar\u00e1n a tener un enfoque m\u00e1s centrado en los productos. As\u00ed pues, los productos a base de CO\u2082 se alinear\u00e1n con la marca Apeks, y los productos de etanol, los productos a base de agua y algunas de nuestras tecnolog\u00edas de refinaci\u00f3n, que antes estaban bajo la marca Delta, se alinear\u00e1n con la marca Delta. As\u00ed que vamos a tomar esos nombres de empresa y marcas y reposicionarlos para alinearlos con ciertas \u00e1reas de productos.<\/p>\n\n\n\n

JR: \u00bfSeguir\u00e1n teniendo los operadores del sector del cannabis acceso a los conocimientos y la tecnolog\u00eda que aportaron las marcas originales?<\/p>\n\n\n\n

MD: S\u00ed, claro. Tenemos muy claro que siguen contando con las mismas personas con las que han trabajado antes y con las mismas tecnolog\u00edas. Si hablamos de una tecnolog\u00eda concreta, como el etanol o el CO\u2082, existe un conocimiento t\u00e9cnico espec\u00edfico en torno a ella. Por lo tanto, esas bases tecnol\u00f3gicas deben mantenerse para poder seguir desarroll\u00e1ndolas, y estar\u00e1n a disposici\u00f3n de los clientes como siempre lo han estado.<\/p>\n\n\n\n

Ahora, al contar con dos tecnolog\u00edas, podemos hablar con los clientes sobre las ventajas y desventajas del CO\u2082 y el etanol. Como no nos inclinamos por ninguna de las dos, podemos ayudarles a tomar decisiones en todo el espectro tecnol\u00f3gico. Pero tambi\u00e9n podemos vincular eso m\u00e1s estrechamente con la parte del cultivo. Cuando se trata de alguien que est\u00e1 construyendo una nueva operaci\u00f3n, tenemos la capacidad de dise\u00f1ar, planificar y construir esa instalaci\u00f3n de cultivo, la planta de procesamiento y todo el equipo que se necesita en su interior. As\u00ed que realmente podemos ofrecer a las personas un enfoque muy integral para desarrollar un proyecto, mientras que en el pasado tal vez ten\u00edan que salir y hablar con muchos consultores diferentes. Puede ser muy confuso para las personas que ingresan a la industria, o que quieren invertir, y que nunca antes han estado en la industria.<\/p>\n\n\n\n

JR: S\u00e9 que Prospiant a\u00fan est\u00e1 en sus inicios, pero \u00bfcrees que el papel de tu empresa evolucionar\u00e1 para ayudar a los operadores a pasar de la fase inicial a la escala de producci\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n

MD: S\u00ed. Si nos fijamos en nuestro equipo, contamos con muchas personas que han dirigido plantas de procesamiento; eran procesadores. Entienden las ventajas y desventajas de las diferentes tecnolog\u00edas. No se trata solo del equipo; hay mucho de arte en c\u00f3mo hacer que todo funcione en conjunto para obtener el resultado deseado. Es relativamente f\u00e1cil revisar una lista y elegir muchas cosas diferentes, pero cuando las integras en una soluci\u00f3n completa, eso es lo que realmente va a determinar el \u00e9xito del cliente, tanto desde el punto de vista de la puesta en marcha como desde el punto de vista de la operaci\u00f3n continua.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

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JR: \u00bfHay alg\u00fan producto nuevo que Prospiant tenga previsto lanzar ahora, o en un futuro pr\u00f3ximo, como resultado de la fusi\u00f3n de estas marcas?<\/p>\n\n\n\n

MD: Lo m\u00e1s importante que mencionar\u00eda no es necesariamente un producto nuevo, sino el hecho de que estamos integrando todo esto en una nueva propuesta que permite mantener una conversaci\u00f3n integral con el cliente sobre c\u00f3mo organizar la operaci\u00f3n. As\u00ed que no se trata necesariamente de una nueva tecnolog\u00eda de extracci\u00f3n ni nada por el estilo, sino de una nueva propuesta que lo integra todo.<\/p>\n\n\n\n

En segundo lugar, dir\u00eda que, en lo que respecta al procesamiento, hemos estado trabajando m\u00e1s en algunas tecnolog\u00edas de extracci\u00f3n con base acuosa. El a\u00f1o pasado lanzamos \u2014y est\u00e1 ganando terreno\u2014 el separador Vortex Trichrome, o VTS. Adem\u00e1s, contamos con una tecnolog\u00eda de extracci\u00f3n con base acuosa a mayor escala con la que tambi\u00e9n hemos estado realizando algunas pruebas. De hecho, se nos han otorgado patentes para ambas tecnolog\u00edas, y recientemente tambi\u00e9n se nos han otorgado patentes para nuestra tecnolog\u00eda de extracci\u00f3n con etanol CUP (Centrifuge Utility Platform), as\u00ed como para nuestra tecnolog\u00eda FFE (evaporador de pel\u00edcula descendente) para cannabis. Estamos siendo reconocidos por la tecnolog\u00eda \u00fanica que hemos introducido en el mercado y por el esfuerzo que seguimos dedicando a la innovaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

JR: Sin duda, en los \u00faltimos a\u00f1os he o\u00eddo hablar mucho de las tecnolog\u00edas de extracci\u00f3n con base acuosa. \u00bfEs esto algo que Prospiant tiene inter\u00e9s en incorporar a su cartera?<\/p>\n\n\n\n

MD: Hoy en d\u00eda comercializamos el producto VTS; el otro a\u00fan no lo hemos sacado al mercado, todav\u00eda se encuentra en fase de desarrollo. Pero creo que, en lo que respecta a la tecnolog\u00eda de extracci\u00f3n, no existe una soluci\u00f3n \u00fanica para todos. Realmente depende de \u00ab\u00bfqu\u00e9 es lo que se quiere lograr? \u00bfCu\u00e1l es el producto final que se quiere obtener?\u00bb. Nuestro objetivo es poder atender a los distintos actores del mercado.<\/p>\n\n\n\n

Muchas personas tambi\u00e9n se encuentran en la situaci\u00f3n de tener que almacenar grandes cantidades de biomasa, lo que ocupa mucho espacio y puede plantear problemas de conservaci\u00f3n. \u00bfC\u00f3mo se puede procesar eso de manera eficaz? \u00bfSe podr\u00eda almacenar ese material en un formato diferente, como aceite? Esas son algunas de las cuestiones que tambi\u00e9n estamos analizando para ayudar a las personas en diferentes puntos de la cadena de valor.<\/p>\n\n\n\n

JR: Dado que Prospiant cuenta con tantas tecnolog\u00edas diferentes, \u00bfcu\u00e1l es la mejor manera de que la gente vea todo lo que ofrecen y c\u00f3mo se complementan entre s\u00ed?<\/p>\n\n\n\n

MD: En cuanto al sitio web, seguimos ampli\u00e1ndolo a partir de la plataforma de Prospiant, pero tambi\u00e9n mantenemos activos todos los sitios web individuales de [marcas]. Cuando vuelvan a celebrarse las ferias comerciales, expondremos como un grupo unificado, por lo que podr\u00e1n ver todas las tecnolog\u00edas en un solo lugar. En tercer lugar, existe la oportunidad de realizar visitas a las instalaciones para las personas que est\u00e1n tratando de decidir [qu\u00e9 hacer]. En este momento, no contamos con un centro de demostraci\u00f3n, pero es algo en lo que hemos pensado para el futuro en cuanto a c\u00f3mo exhibir estos productos.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n ofrecemos lo que llamamos \u00abtecnolog\u00eda educativa\u00bb y servicios de consultor\u00eda, por lo que nuestro equipo est\u00e1 disponible, previo pago, para ayudar a los clientes con la planificaci\u00f3n de laboratorios, los procedimientos operativos est\u00e1ndar y otros aspectos similares. Nos desplazamos a las instalaciones de los clientes durante el tiempo que sea necesario para ayudarles a evaluar sus procesos y a elaborar procedimientos operativos est\u00e1ndar. Nuestro equipo cuenta con una amplia experiencia, no solo en nuestras tecnolog\u00edas, sino tambi\u00e9n en otras tecnolog\u00edas.<\/p>\n\n\n\n

Lee el art\u00edculo original en analyticalcannabis.com<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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