{"id":1987,"date":"2021-06-18T03:01:00","date_gmt":"2021-06-18T03:01:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wigglewires.com\/?p=1987"},"modified":"2024-11-13T03:13:04","modified_gmt":"2024-11-13T03:13:04","slug":"usa-gibraltar-industries-nexus-rbi-and-processing-brands-unify-as-prospiant","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wigglewires.com\/fr\/usa-gibraltar-industries-nexus-rbi-and-processing-brands-unify-as-prospiant-article\/","title":{"rendered":"\u00c9tats-Unis : Gibraltar Industries, Nexus, RBI et Processing Brands s'unissent sous le nom de Prospiant"},"content":{"rendered":"

Apeks Supercritical, Delta Separations, Nexus Greenhouse Systems, Rough Brothers, Inc. (RBI), Tetra, ThermoEnergy Solutions (TES) et un certain nombre d'autres marques bien connues - qui font toutes partie du groupe de culture et de traitement en serre de Gibraltar Industries, Inc - se regroupent maintenant pour former une seule entit\u00e9, Prospiant.
<\/p>\n\n\n\n

En tant qu'\u00e9quipe unique et unifi\u00e9e, Prospiant deviendra le premier fournisseur am\u00e9ricain de solutions cl\u00e9s en main d'agriculture en environnement contr\u00f4l\u00e9 (CEA) pour la culture des fruits et l\u00e9gumes, et le seul fournisseur d'\u00e9cosyst\u00e8mes de cannabis \"du sol \u00e0 l'huile\" pour la culture, l'extraction et le raffinement des cannabino\u00efdes.<\/p>\n\n\n\n

Pour en savoir plus, Analytical Cannabis s'est entretenu avec Mark Dunson, pr\u00e9sident du groupe Prospiant, pour parler de l'histoire de la marque, de ses objectifs futurs et de la mani\u00e8re dont Prospiant aide ses clients gr\u00e2ce \u00e0 son offre de nouvelles solutions holistiques pour la cha\u00eene d'approvisionnement du cannabis.<\/p>\n\n\n\n

Jack Rudd (JR) : Pourquoi toutes ces marques se regroupent-elles aujourd'hui pour former Prospiant ?<\/p>\n\n\n\n

Mark Dunson (MD) : Pour revenir un peu en arri\u00e8re, nous faisons partie de Gibraltar Industries, une soci\u00e9t\u00e9 cot\u00e9e au NASDAQ (ROCK). Aux \u00c9tats-Unis, en 2015, Gibraltar a cherch\u00e9 \u00e0 ajuster sa strat\u00e9gie et \u00e0 tirer parti de son exp\u00e9rience en mati\u00e8re de fabrication et de production pour s'aligner sur certains march\u00e9s qui pr\u00e9sentaient des fondamentaux de croissance solides - des endroits o\u00f9 nous pouvions tirer parti de cette exp\u00e9rience et l'appliquer \u00e0 des produits \u00e0 plus forte valeur ajout\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 cette \u00e9poque, le cannabis commen\u00e7ait \u00e0 prendre son essor aux \u00c9tats-Unis et la culture sous serre \u00e9tait consid\u00e9r\u00e9e comme un moyen d'aider les producteurs \u00e0 mieux contr\u00f4ler les r\u00e9coltes et \u00e0 obtenir un rendement plus r\u00e9gulier. Nous avons donc fait l'acquisition de Rough Brothers \u00e0 ce moment-l\u00e0. Depuis 2015, nous avons acquis quatre autres soci\u00e9t\u00e9s - cinq soci\u00e9t\u00e9s au total, [dont] trois soci\u00e9t\u00e9s de culture sous serre.<\/p>\n\n\n\n

Lorsque nous avons commenc\u00e9 \u00e0 nous int\u00e9resser au cannabis et \u00e0 mettre \u00e0 profit notre exp\u00e9rience et notre patrimoine dans le domaine des serres pour aider les acteurs de ce march\u00e9, nous avons \u00e9galement vu une opportunit\u00e9 d'aider les clients \u00e0 aller encore plus loin dans le traitement de la biomasse une fois qu'elle a \u00e9t\u00e9 r\u00e9colt\u00e9e, afin de cr\u00e9er une solution plus holistique. Toutes ces entreprises \u00e9taient leaders dans leur propre secteur du march\u00e9 et nous les avons r\u00e9unies pour cr\u00e9er une solution plus holistique qui nous permet de travailler avec les clients dans le cadre d'une approche tr\u00e8s large.<\/p>\n\n\n\n

Prospiant est la r\u00e9v\u00e9lation de cette approche holistique sous une marque unique. Ainsi, au lieu de commercialiser nos produits avec cinq soci\u00e9t\u00e9s et plus de cinq marques diff\u00e9rentes, nous commen\u00e7ons \u00e0 rassembler les \u00e9quipes au profit de nos clients. [Nous pouvons ainsi commencer \u00e0 offrir une expertise et des solutions plus globales pour les aider \u00e0 commercialiser plus rapidement leurs produits et \u00e0 faire fructifier plus vite leurs investissements, mais aussi pour aligner nos \u00e9quipes. Au lieu d'\u00eatre \"align\u00e9s sur l'entreprise\", nous nous sommes demand\u00e9s comment nous pouvions \u00eatre \"align\u00e9s sur le client\" et \"align\u00e9s sur l'expertise\" afin de pouvoir les appliquer \u00e0 tout ce dont nos clients ont besoin. Nous avons 187 ans d'exp\u00e9rience combin\u00e9e dans le domaine de la croissance. La transformation est un secteur plus r\u00e9cent, mais nous avons 10 \u00e0 20 ans d'exp\u00e9rience combin\u00e9e dans la transformation, et nous pouvons maintenant r\u00e9unir tout cela sous un m\u00eame toit.<\/p>\n\n\n\n

JR : Donc, en commen\u00e7ant par Gibraltar Industries et en faisant ensuite ces acquisitions sp\u00e9cifiques \u00e0 l'industrie du cannabis, toutes ces acquisitions \u00e9taient-elles des marques d'extraction et de traitement ?<\/p>\n\n\n\n

MD : Gibraltar Industries \u00e9tait une entreprise sid\u00e9rurgique, sp\u00e9cialis\u00e9e dans la fabrication d'acier. Le processus de r\u00e9flexion a donc \u00e9t\u00e9 le suivant : comment tirer parti de cette expertise en mati\u00e8re d'achat et de fabrication d'acier et envisager des secteurs o\u00f9 il s'agit de comp\u00e9tences de base, mais o\u00f9 il y a plus \u00e0 faire ? Ainsi, l'exploitation de serres \u00e9tait manifestement un domaine o\u00f9 l'on pouvait prendre la fabrication de m\u00e9taux et \u00e9tendre la proposition de valeur \u00e0 une base plus large d'activit\u00e9s et de valeur pour les clients. Les acquisitions nous ont permis d'apporter toute cette expertise croissante en interne et de l'associer \u00e0 l'expertise en mati\u00e8re de fabrication.<\/p>\n\n\n\n

Une entreprise de serres, Nexus Greenhouse Systems, avait une tr\u00e8s forte empreinte dans les serres de cannabis, et c'est donc la premi\u00e8re acquisition que nous avons faite pour \u00e9tendre notre capacit\u00e9 de serres \u00e0 une approche plus sp\u00e9cialis\u00e9e du cannabis. Une fois que nous nous sommes engag\u00e9s dans cette voie, nous avons d\u00e9cid\u00e9 que la transformation semblait \u00eatre la prochaine \u00e9tape, et nous avons donc acquis deux entreprises de transformation. Il existe trois principales technologies de traitement sur le march\u00e9 : CO2, hydrocarbures et \u00e9thanol. Le CO2 et l'\u00e9thanol font aujourd'hui partie de notre portefeuille, par le biais d'Apeks Supercritical et de Delta Separations, et nous avons \u00e9galement fait progresser certaines technologies d'extraction \u00e0 base d'eau.<\/p>\n\n\n\n

JR : Les marques qui se regroupent pour former Prospiant existent-elles encore du point de vue du client ?<\/p>\n\n\n\n

MD : En fait, leur position sera l\u00e9g\u00e8rement diff\u00e9rente. Prospiant nous repr\u00e9sentera en tant qu'entreprise, et ces marques s'orienteront davantage vers une base de produits. Ainsi, les produits \u00e0 base de CO2 seront align\u00e9s sur le nom Apeks, et les produits \u00e0 base d'\u00e9thanol, les produits \u00e0 base d'eau et certaines de nos technologies de raffinage qui \u00e9taient auparavant sous la marque Delta, seront [align\u00e9s sur le] nom Delta. Nous allons donc prendre ces noms de soci\u00e9t\u00e9s et ces marques et les repositionner pour les aligner sur certains domaines de produits.<\/p>\n\n\n\n

JR : Les op\u00e9rateurs de l'industrie du cannabis auront-ils toujours acc\u00e8s \u00e0 l'expertise et \u00e0 la technologie des marques originales ?<\/p>\n\n\n\n

MD : Oui, bien s\u00fbr. Nous sommes tr\u00e8s clairs sur le fait que les m\u00eames personnes avec lesquelles ils ont trait\u00e9 auparavant et les m\u00eames technologies sont toujours pr\u00e9sentes. Si vous parlez d'une technologie particuli\u00e8re, comme l'\u00e9thanol ou le CO2, il y a un savoir-faire unique autour d'elle. Ces bases technologiques doivent donc rester [afin] de les d\u00e9velopper davantage, et elles seront \u00e0 la disposition des clients comme elles l'ont toujours \u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Aujourd'hui, gr\u00e2ce \u00e0 ces deux technologies, nous pouvons discuter avec nos clients des compromis entre le CO2 et l'\u00e9thanol. Comme nous n'avons pas de pr\u00e9f\u00e9rence pour l'un ou l'autre, nous pouvons les aider \u00e0 prendre des d\u00e9cisions sur l'ensemble du spectre technologique. Mais nous pouvons \u00e9galement \u00e9tablir un lien plus \u00e9troit avec le volet \"culture\". Lorsque vous parlez de quelqu'un qui construit une nouvelle exploitation, nous avons la capacit\u00e9 de concevoir, de planifier, de construire cette installation de culture, l'installation de traitement et tout l'\u00e9quipement qui s'y rattache. Nous pouvons donc apporter aux gens une approche tr\u00e8s holistique de l'\u00e9laboration d'un projet, alors qu'auparavant ils devaient s'adresser \u00e0 un grand nombre de consultants diff\u00e9rents. Cela peut \u00eatre tr\u00e8s d\u00e9routant pour les personnes qui entrent dans le secteur, ou qui veulent investir, et qui n'ont jamais travaill\u00e9 dans le secteur auparavant.<\/p>\n\n\n\n

JR : Je sais que Prospiant n'en est qu'\u00e0 ses d\u00e9buts, mais pensez-vous que le r\u00f4le de votre entreprise va \u00e9voluer pour aider les op\u00e9rateurs \u00e0 passer de la phase de d\u00e9marrage \u00e0 la phase de production ?<\/p>\n\n\n\n

MD : Oui. Si vous regardez notre \u00e9quipe, vous y trouverez de nombreuses personnes qui ont dirig\u00e9 des installations de traitement, qui ont \u00e9t\u00e9 des transformateurs. Ils comprennent les compromis entre les diff\u00e9rentes technologies. Il n'y a pas que l'\u00e9quipement, il y a aussi beaucoup d'art dans la fa\u00e7on dont on fait fonctionner l'ensemble pour obtenir le r\u00e9sultat que l'on souhaite. Il est relativement facile de dresser une liste et de choisir un grand nombre d'\u00e9l\u00e9ments diff\u00e9rents, mais lorsque vous les r\u00e9unissez dans une solution int\u00e9gr\u00e9e, c'est ce qui va vraiment faire ou d\u00e9faire le succ\u00e8s du client, \u00e0 la fois du point de vue du d\u00e9marrage et du point de vue de l'exploitation continue.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

JR : Prospiant pr\u00e9voit-il de lancer de nouveaux produits d\u00e8s maintenant ou dans un avenir proche, suite \u00e0 la combinaison de ces marques ?<\/p>\n\n\n\n

MD : La premi\u00e8re chose que je mentionnerais n'est pas n\u00e9cessairement un nouveau produit, mais le fait que nous rassemblons tout cela dans une nouvelle offre qui permet une discussion holistique avec un client sur la fa\u00e7on de mettre en place l'op\u00e9ration. Il ne s'agit donc pas n\u00e9cessairement d'une nouvelle technologie d'extraction ou de quelque chose de ce genre, mais d'une nouvelle offre qui permet de rassembler tout cela.<\/p>\n\n\n\n

Deuxi\u00e8mement, je dirais que, du c\u00f4t\u00e9 de la transformation, nous travaillons davantage sur des technologies d'extraction \u00e0 base d'eau. L'ann\u00e9e derni\u00e8re, nous avons lanc\u00e9 le s\u00e9parateur trichrome \u00e0 vortex (VTS), qui conna\u00eet un certain succ\u00e8s. Nous disposons \u00e9galement d'une technologie d'extraction \u00e0 l'eau \u00e0 plus grande \u00e9chelle avec laquelle nous avons effectu\u00e9 quelques essais. Nous avons obtenu des brevets pour ces deux technologies, et nous avons \u00e9galement obtenu r\u00e9cemment des brevets pour notre technologie d'extraction de l'\u00e9thanol CUP [Centrifuge Utility Platform], ainsi que pour notre technologie d'\u00e9vaporation \u00e0 film tombant FFE pour le cannabis. Nous sommes reconnus pour la technologie unique que nous avons mise sur le march\u00e9 et pour les efforts que nous continuons \u00e0 d\u00e9ployer en termes d'innovation.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

JR : Ces derni\u00e8res ann\u00e9es, j'ai entendu parler avec enthousiasme des technologies d'extraction \u00e0 base d'eau. Prospiant souhaite-t-il ajouter cette technologie \u00e0 son portefeuille ?<\/p>\n\n\n\n

MD : Nous vendons aujourd'hui le produit VTS ; nous n'avons pas encore commenc\u00e9 \u00e0 vendre l'autre produit, qui est encore en phase de d\u00e9veloppement. Mais je pense que pour les technologies d'extraction, il n'y a pas de solution unique. Cela d\u00e9pend vraiment de ce que vous essayez de faire. Nous essayons vraiment d'\u00eatre en mesure de servir les diff\u00e9rents acteurs du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Beaucoup de gens se retrouvent \u00e9galement dans le cas o\u00f9 ils stockent une grande quantit\u00e9 de biomasse, ce qui prend beaucoup d'espace et peut poser des probl\u00e8mes de dur\u00e9e de conservation. Comment pouvez-vous la traiter efficacement ? [Est-il possible de stocker cette mati\u00e8re dans un format diff\u00e9rent, comme l'huile ? Ce sont l\u00e0 quelques-unes des questions que nous nous posons pour aider les gens \u00e0 diff\u00e9rents stades de la cha\u00eene de valeur.<\/p>\n\n\n\n

JR : \u00c9tant donn\u00e9 que Prospiant regroupe un grand nombre de technologies diff\u00e9rentes, quel est le meilleur moyen pour les gens de voir tout ce que vous avez et comment elles s'int\u00e8grent les unes aux autres ?<\/p>\n\n\n\n

MD : Nous continuons \u00e0 d\u00e9velopper le site Web \u00e0 partir de Prospiant, mais tous les sites Web individuels [de marque] restent \u00e9galement actifs. Lorsque les salons professionnels reprendront, nous exposerons en tant que groupe unifi\u00e9, de sorte que vous verrez toutes les technologies en un seul endroit. Troisi\u00e8mement, nous avons la possibilit\u00e9 d'organiser des visites de sites pour les personnes qui essaient de d\u00e9cider [ce qu'elles doivent faire]. Pour l'instant, nous n'avons pas de centre de d\u00e9monstration, mais c'est une chose \u00e0 laquelle nous avons pens\u00e9 pour l'avenir en termes de pr\u00e9sentation de ces produits.<\/p>\n\n\n\n

Nous avons \u00e9galement ce que nous appelons des \"techniciens enseignants\" et des consultants, c'est-\u00e0-dire que notre \u00e9quipe est \u00e9galement disponible, moyennant des honoraires, pour aider les clients \u00e0 planifier leur laboratoire, \u00e0 mettre en place des proc\u00e9dures op\u00e9rationnelles normalis\u00e9es, et \u00e0 d'autres types de choses. Nous nous rendons sur place avec les clients pendant le nombre de semaines n\u00e9cessaires pour les aider \u00e0 \u00e9valuer leur processus et \u00e0 \u00e9laborer des proc\u00e9dures op\u00e9rationnelles normalis\u00e9es. Notre \u00e9quipe poss\u00e8de une grande expertise, non seulement dans nos technologies, mais aussi dans d'autres technologies.<\/p>\n\n\n\n

Lire l'article original sur analyticalcannabis.com<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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